TikTok Carousel Ads : Boostez Votre Publicité avec ce Format Innovant

Pourquoi les Carousel Ads TikTok Sont un Game-Changer en 2025

Imaginez un format publicitaire qui combine l’immédiateté d’une vidéo TikTok, la richesse d’un catalogue produit et l’engagement d’un storytelling interactif. Ce format innovant, les TikTok Carousel Ads, offre une opportunité unique pour toucher et convertir la Gen Z. En effet, ce format permet de raconter une histoire en plusieurs étapes et de présenter une diversité de produits ou de messages en un seul swipe.

Chez Sparkle, nous avons réussi à générer un ROAS moyen de 4,5x pour nos clients e-commerce grâce à ce format performant. Cela signifie que chaque euro investi rapporte en moyenne 4,5 euros, un chiffre qui démontre l’efficacité de ce levier marketing.

En somme, cet article vous guide pas à pas pour dompter les Carousel Ads et en faire un pilier incontournable de votre stratégie TikTok. Nous vous proposons de réinvestir dans chaque concept en explorant des angles complémentaires et en approfondissant les bénéfices de ce format, tout en multipliant les exemples concrets et conseils stratégiques pour booster vos performances marketing.

📌 Partie 1 : TikTok Carousel Ads – Le Format Qui Décrypte les Nouveaux Codes de l’Engagement

C’est quoi une Carousel Ad sur TikTok ?

Une Carousel Ad se définit comme une annonce composée de plusieurs cartes (images ou vidéos) que l’utilisateur fait défiler en glissant son doigt. Ce format permet de délivrer un message en plusieurs temps forts et offre la possibilité de segmenter le message tout en gardant une continuité narrative. Chaque carte peut ainsi :

• ✅ Présenter un produit différent afin de varier les points d’accroche  
• ✅ Raconter une histoire séquentielle (before/after, tutoriel) pour captiver l’attention dès les premières secondes  
• ✅ Cibler des personas distincts en adaptant le contenu de chaque volet

Prenez l’exemple de notre campagne pour Citroën chez Sparkle : nous avons structuré la Carousel Ad en trois cartes distinctes. La première carte offrait un aperçu visuel fort avec une voiture en milieu urbain pour capter l’attention. La deuxième détaillait les innovations technologiques avec un zoom sur le tableau de bord connecté, et la troisième intégrait un call-to-action « Configurez votre modèle » pour inciter à l’action. Cette approche a généré plus de 135 000 abonnés et 1,3M d’interactions en seulement deux mois ! Nous avons ainsi démontré comment une narration en plusieurs étapes pouvait transformer l’engagement utilisateur.

Pour ajouter une dimension supplémentaire à votre compréhension, considérez que la Carousel Ad permet de raconter une histoire plus complète et nuancée en utilisant l’ensemble des cartes disponibles, offrant une flexibilité que les formats traditionnels ne permettent pas.

Les 3 Avantages Clés vs. les Autres Formats TikTok

Voici un comparatif détaillé mettant en lumière les avantages des Carousel Ads par rapport aux autres formats tels que le Single Video ou le TopView :

Les avantages ne se limitent pas à ces chiffres. En effet, les Carousel Ads offrent la possibilité de tester plusieurs accroches au sein d’un même format, ce qui permet une optimisation fine de l’expérience utilisateur. Par ailleurs, elles génèrent en moyenne deux fois plus de temps de visionnage que les vidéos françaises classiques, ce qui prolonge l’exposition au message et renforce l’impact sur la mémorisation de la marque.

Pour approfondir ce sujet, vous pouvez découvrir comment certains annonceurs exploitent ce format en lisant notre article sur les formats vidéo pour maximiser l’engagement.

📌 Partie 2 : Guide Pratique – Créer une Carousel Ad Qui Convertit

Checklist pour une Campagne Réussie

Pour réussir vos campagnes Carousel Ads, voici une checklist indispensable :

• 🔹 Ciblez la Gen Z avec des visuels punchy : Utilisez des couleurs saturées, des polices en gras et n’ayez pas peur d’ajouter des GIFs pour dynamiser le contenu.  
• 🔹 Scénarisez chaque carte : Traitez chaque carte comme une scène d’un mini-film, avec une accroche forte, une montée de tension et une résolution convaincante qui pousse à l’action.  
• 🔹 Optimisez pour le son OFF : Environ 85% des utilisateurs scrollent TikTok sans activer le son. Pensez donc à intégrer des textes et des éléments visuels qui portent le message même en l'absence de bruit (étude Sparkle 2024).  
• 🔹 Testez 3 versions : Mettez en place des A/B tests sur les trois premières cartes afin d’identifier le meilleur hook et d’ajuster le contenu en fonction des résultats.

Ce guide pratique s’appuie sur des techniques éprouvées qui ont déjà montré leur efficacité pour des grandes marques. En testant différentes versions et en analysant finement les retours grâce à l’analytics TikTok, vous pourrez affiner votre stratégie et garantir un meilleur retour sur investissement.

Prenons le cas client de Maybelline : nous avons testé cinq accroches différentes et notre choix s’est porté sur une transition visuelle passant d’une « peau imparfaite » à une peau transformée en style filter-like, accompagnée du hashtag #TrucDePro. Cette optimisation a généré plus de 2 millions de vues en une semaine, prouvant l’impact d’un storytelling bien pensé et adapté à l’audience.

Tutoriel : Paramétrer Votre Carousel Ad en 5 Étapes

Voici un tutoriel simple pour paramétrer votre Carousel Ad sur TikTok :

1. Accédez à TikTok Ads Manager et cliquez sur "Créer une campagne" en choisissant l’objectif « Conversions ».   Prenez le temps de bien définir vos objectifs pour aligner votre campagne avec votre stratégie globale, comme détaillé dans notre article sur la compréhension de l’algorithme TikTok.
2. Sélectionnez le Format Carousel et téléchargez entre 3 à 10 visuels adaptés (taille recommandée : 1080x1920 px).   Assurez-vous que chaque visuel raconte une partie de votre histoire et capte l’attention dès le premier regard.
3. Ajoutez des liens cliquables par carte pour permettre à l’utilisateur de passer à l’action, par exemple « Voir le produit » ou « Télécharger le guide ».   Ces liens sont essentiels pour maximiser le taux de conversion et transformer l’engagement en résultats concrets.
4. Activez l’optimisation automatique pour le budget. Nous recommandons un minimum de 50 €/jour pour obtenir des données fiables pendant la phase de test.   Ce paramétrage permet de mieux répartir vos dépenses et de maximiser votre retour sur investissement.
5. Lancez votre campagne et analysez les performances en temps réel via TikTok Analytics, en vous concentrant principalement sur le « Swipe Rate » pour ajuster rapidement vos messages.   La réactivité dans l’optimisation est indispensable pour tirer le meilleur parti de chaque impression.

Pour illustrer cela, notre campagne pour Galeries Lafayette a intégré des cartes interactives avec quiz (« Quel style êtes-vous ? »). Cela a engendré trois fois plus de clics que la moyenne, démontrant l’intérêt d’un contenu interactif pour stimuler l’engagement.

📌 Partie 3 : Les 5 Règles d’Or de l’Optimisation (Selon Notre Expérience)

Règle #1 : Hijackez les Tendances Existantes

Les tendances sur TikTok évoluent à une vitesse fulgurante. Il est crucial d’intégrer les sons, filtres ou hashtags viraux dans vos campagnes. Pour maximiser l’impact, consultez régulièrement le TikTok Creative Center pour rester à jour.

Par exemple, pour Old El Paso, nous avons utilisé le fameux son "Oh No" en l’adaptant à un montage humoristique mettant en scène des tacos dansants, ce qui a généré plus de 250 000 interactions.

Règle #2 : Mixez UGC et Contenu Pro

Les contenus générés par les utilisateurs (UGC) sont authentiques et créent un lien fort avec l’audience. Les chiffres de Nielsen indiquent que les utilisateurs font confiance à ces formats 2,4 fois plus que les contenus purement professionnels.

Notre recette consiste à :

• Présenter un client réel utilisant le produit pour instaurer la crédibilité
• Mettre en avant un influenceur qui détaille les fonctionnalités et avantages
• Proposer un avantage concret comme un discount exclusif (« -30% pour les swipers »).

Cette approche a permis d’augmenter de 40% les conversions pour notre client Jean Paul Gaultier, prouvant ainsi la valeur d’un mix équilibré entre authenticité et professionnalisme.

Règle #3 : Le Hook Doit Surgir en 0,5 Sec

Le temps d’attention sur TikTok est extrêmement court. Selon les données de TikTok, 47% des utilisateurs effectuent un swipe en moins d’une seconde si l’accroche ne capte pas leur intérêt. Il est donc essentiel de mettre en place des hooks percutants dès les premières images.Par exemple, un hook tel que « PSA : Ce nouveau produit va changer votre skincare » a permis d’augmenter l’engagement de 25%, tandis qu’un autre test sur un mascara raté a augmenté le taux de fin de vidéo de 35%. La rapidité et la clarté du message sont des atouts déterminants pour retenir l’attention de vos prospects.

Pour explorer davantage l’influence des hooks et d’autres astuces, pensez à lire notre article sur les erreurs à éviter avec TikTok Ads.

FAQ

Quel budget minimum recommandez-vous pour tester une campagne Carousel Ads ?

Nous recommandons de commencer avec un budget minimum de 50€/jour afin de pouvoir accumuler des données significatives sur les 72 premières heures de campagne. Cette approche vous permettra d’optimiser rapidement vos annonces selon le comportement de vos audiences.

Comment éviter le phénomène de "banner blindness" sur TikTok ?

Pour contourner le risque de banner blindness, nous conseillons d’alterner entre des formats visuels statiques et interactifs, comme le format « collection ads » qui combine carrousel et catalogue produit. Cela permet de renouveler le message et de maintenir l’attention de l’utilisateur.

Faut-il privilégier la vidéo ou les images pour les cartes ?

D’après nos tests, bien que les vidéos génèrent environ 2 fois plus de swipes, les images statiques représentent une alternative intéressante car elles coûtent jusqu’à 30% moins cher. L’idéal est d’alterner ces formats pour trouver le juste équilibre selon votre objectif.

Sparkle – Votre Partenaire pour Réussir sur TikTok

Sparkle est une agence spécialisée dans le déploiement de marques sur les réseaux sociaux, avec une expertise pointue sur TikTok et Instagram. Nous accompagnons nos clients à travers :

• Brand Content : Gestion complète des comptes TikTok avec production de 8 à 12 vidéos organiques par mois, élaboration d’une stratégie éditoriale et création de scénarios sur-mesure.  
• Social Ads : Réalisation de vidéos optimisées pour la performance publicitaire, sélection des formats les plus pertinents (UGC, Unboxing, TopView) et suivi analytique pointu pour maximiser vos résultats.  
• Influence Marketing : Mise en place de campagnes d’influence sur TikTok, élaborant des castings de talents pertinents et supervisant chaque étape de la campagne pour garantir son succès.

Pour en savoir plus sur nos services et découvrir comment nous pouvons transformer votre présence sur TikTok, consultez notre page Agence TikTok.

Avec des stratégies basées sur la créativité brute, la rigueur des données et une agilité à toute épreuve, Sparkle vous aide à ne pas seulement suivre, mais à inventer les tendances TikTok. Alors, prêt à réaliser votre premier swipe gagnant ?